市場定位主要包括兩方面的內(nèi)容：1.目前數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)商的定位分析；2.數(shù)字印刷服務(wù)提供商的市場定位。

實(shí)際上，只有兩條可能的產(chǎn)品競爭途徑：或以成本基礎(chǔ)，或以消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品特性為基礎(chǔ)。

前面提到了四家主要設(shè)備制造商：惠普、柯達(dá)、施樂和賽康，其中惠普和賽康還提供工業(yè)應(yīng)用的解決方案，如標(biāo)簽、防偽和軟包裝等等。在商務(wù)彩色印刷市場中，惠普主要定位在中端、高端市場，主要產(chǎn)品包括：HP indigo press1000、1050、3050、5000等；柯達(dá)定位在高端市場， 主要產(chǎn)品為NexPress 2100；施樂在低端、中端、高端市場中都有產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品如DC1255、2060、6060、8000，iGen3等；賽康定位在高端市場，主要產(chǎn)品如Xeikon 5000。在中高端市場，在產(chǎn)品的印刷質(zhì)量、色彩、承印物的廣泛性上，無疑H Pindigo有一定的優(yōu)勢。目前雖然施樂不斷推出新的品種，但是在產(chǎn)品質(zhì)量上并沒有太大改進(jìn)，只是在生產(chǎn)效率和幅面等方面有所改進(jìn)。結(jié)合圖2，在中端市場，惠普與施樂還有一搏。從設(shè)備的成本上來看兩家相差不大，這要看其產(chǎn)品能提供哪些具有更多附加值的印刷產(chǎn)品，比如HP indigo 1000可以實(shí)現(xiàn)六色印刷，當(dāng)然這也要看廠商的市場營銷策略了。在高端市場，從大的背景來看，尤其是傳統(tǒng)印刷廠接受生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的情況來看，還需要一定的培育時(shí)期。

從數(shù)字印刷服務(wù)提供商的角度來說，除了考慮投資數(shù)字印刷設(shè)備的成本、耗材價(jià)格、設(shè)備的售后服務(wù)、獨(dú)特的應(yīng)用方向等，還要考慮其客戶關(guān)心的問題如：數(shù)字印刷品的質(zhì)量和價(jià)格。結(jié)合圖2，擁有小的彩色數(shù)字設(shè)備的單張成本要高，質(zhì)量不是太好，但由于設(shè)備投入較少，所以可以在勝負(fù)難料區(qū)；對于擁有中、大型的數(shù)字設(shè)備的提供商來說，由于設(shè)備投入較大，但單張成本少，而且成像質(zhì)量高，所以無論擁有何種設(shè)備，數(shù)字印刷服務(wù)提供商大部分分布在勝負(fù)難料區(qū)和可能成功的市場。目前，雖然數(shù)字印刷的競爭不如傳統(tǒng)印刷激烈，但采用降價(jià)策略還是使一些提供商大賺了一筆。降價(jià)只會(huì)使利潤越來越薄，越來越多同質(zhì)化產(chǎn)品在市場中出現(xiàn)的時(shí)候，我們就要想到擁有獨(dú)特的產(chǎn)品特性的品牌，從而占領(lǐng)有較可能成功的市場。差異化的市場定位對于數(shù)字印刷服務(wù)提供商來說，會(huì)有更多的利潤空間。差異化定位除了在投資數(shù)字設(shè)備上選擇能提供更多附加值產(chǎn)品的數(shù)字設(shè)備外，利用前面提到的數(shù)字印刷應(yīng)用方向，提供個(gè)性化的、定制化、可變數(shù)據(jù)、按需印刷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等具有高附加值的服務(wù)，結(jié)合自身企業(yè)的優(yōu)勢，使企業(yè)更具有市場競爭力，也是非常必要的。

在廣大數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)提供商的共同努力下，我們看到了數(shù)字印刷的大好發(fā)展前景。筆者結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)對數(shù)字印刷業(yè)中的一些問題提出了一些看法，難免有片面之處，還希望更多業(yè)內(nèi)同仁關(guān)注這些問題，讓數(shù)字印刷發(fā)揮最大效益。