柯達(dá)NexPress公司將數(shù)字印刷應(yīng)用分為7 個(gè)層次。無疑隨著應(yīng)用層次的遞增，數(shù)字印刷的增值服務(wù)會越來越大。層次總感覺是順序、遞進(jìn)的概念，但從應(yīng)用的角度來說，以上7個(gè)層次是可以并行的。站在數(shù)字印刷服務(wù)提供者的角度，筆者對以上層次作了延伸，大體劃分為兩種商務(wù)模式：B2B和B2C。B2B的目標(biāo)是把數(shù)字印刷當(dāng)作一種戰(zhàn)略營銷工具而不是一種生產(chǎn)過程；而B2C的目標(biāo)是讓數(shù)字印刷產(chǎn)品成為我們每個(gè)人的生活消費(fèi)品，就像我們每個(gè)人都要穿衣服一樣。這兩種商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)的手段當(dāng)然可以完全的靈活多變，可以包含以上的7個(gè)方向。市場是復(fù)雜的，可采用的手段也可以是靈活多變的。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)字印刷會有更多的發(fā)展空間，但重要的是采用靈活多變的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷的目標(biāo)。圖1表示了數(shù)字印刷的應(yīng)用方向。

如何進(jìn)入數(shù)字印刷市場并實(shí)現(xiàn)增值

在印刷行業(yè)中，似乎國外的技術(shù)總是領(lǐng)先于國內(nèi)。國外的模式拿來后也要有所創(chuàng)新，國內(nèi)從業(yè)者不必等到國外研發(fā)出好的產(chǎn)品了，我們才拿來再進(jìn)入市場，可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，先行進(jìn)入。比如對于資金實(shí)力不是很雄厚的圖文設(shè)計(jì)公司來說，它的最大優(yōu)勢在于人力資源，這些公司靠的是人的智慧，所以完全可以先從軟性資源入手，結(jié)合先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)和IT技術(shù)，開發(fā)出具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的更全功能的網(wǎng)上快印服務(wù)系統(tǒng)。對于廣告商來說，如果無意投資數(shù)字印刷設(shè)備，完全可以延伸到客戶的前端，幫助其進(jìn)行1∶1的營銷策劃，做個(gè)性化、定制化、可變的印刷服務(wù)，提供更多附加值的服務(wù)。如果有實(shí)力投資設(shè)備，可以面向大客戶提供一站式營銷服務(wù)，使數(shù)字印刷不再只是一個(gè)生產(chǎn)過程，而是成為一種戰(zhàn)略營銷工具。對于打字、復(fù)印店，由于已經(jīng)有了一定的客戶源，可以結(jié)合自己客戶群體對印刷產(chǎn)品的要求選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)字印刷設(shè)備。對于資金實(shí)力雄厚的印前輸出制版公司或商業(yè)印刷廠，可以投資能提供更多附加值產(chǎn)品的數(shù)字印刷設(shè)備，進(jìn)入高端市場，等等。

對于已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字印刷市場的提供商來說，為了能在市場上更好地競爭，筆者認(rèn)為要注意以下幾個(gè)方面：

1.充分利用現(xiàn)有資源，最大化利用現(xiàn)有的數(shù)字印刷設(shè)備。如果數(shù)字印刷服務(wù)提供商已經(jīng)擁有了高端數(shù)字印刷設(shè)備，就要充分利用。比如HP Indigo目前市場上大部分都是四色配置，我們知道它可以做到6色、7色印刷，如果要想使產(chǎn)品達(dá)到光亮的效果，完全可以增加一組熒光油墨或UV油墨的方式解決。而不是再投資其它設(shè)備，那樣會引起更多成本的發(fā)生。

2.優(yōu)化工作流程，降低管理成本。從印前、印刷到印后的流程是否存在瓶頸？在哪里？如何解決？這都需要重新梳理，降低不必要的管理上的成本。進(jìn)一步說，可以創(chuàng)造出一種可以復(fù)制的模式，連鎖經(jīng)營，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

3.關(guān)注企業(yè)的軟性資源：人力資源和IT技術(shù)。人力資源無疑對于任何企業(yè)而言都是非常重要的，尤其在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，具有綜合能力的員工對于企業(yè)來說是巨大的財(cái)富，所以一定要有相應(yīng)的激勵機(jī)制培養(yǎng)員工；IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使印刷變得越來越自動化，從drupa展覽會展示的印刷技術(shù)走向來看，標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)趨勢，目前市場上的設(shè)備一般都符合通用標(biāo)準(zhǔn)，而我們印刷提供商可以關(guān)注管理流程和業(yè)務(wù)流程整合的電腦化管理，DAM的有效管理和使用以及具有開放接口的網(wǎng)絡(luò)平臺。

4.差異化定位，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。準(zhǔn)確的市場定位無疑會在競爭激烈的市場中脫穎而出。