現(xiàn)在的印刷廠都對可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷充滿了興趣。可變數(shù)據(jù)印刷能讓印刷廠有機(jī)會接觸到客戶公司的營銷部門，向它們推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。到目前為止，可變數(shù)據(jù)印刷還沒有得到普遍認(rèn)可，因此印刷廠能夠在幫助客戶提高收入的同時，為自己贏得更高的利潤。網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)能讓客戶更加方便地下達(dá)印刷訂單，它為印刷廠打開了擴(kuò)展客戶群的大門。

雖然大多數(shù)印刷廠都對可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷，但小型印刷廠和快速印刷廠還是被它們高昂的成本所震驚了。為了生產(chǎn)出設(shè)備經(jīng)銷商提供的那種樣張，小型印刷廠就必須對設(shè)備，軟件和人才進(jìn)行大量的投資。銷售額在100萬美元以下的印刷廠將會發(fā)現(xiàn)自己很難與大型印刷廠在可變數(shù)據(jù)印刷的項目上進(jìn)行競爭。

但是小型印刷企業(yè)也不能眼睜睜看著大型企業(yè)把所有業(yè)務(wù)都搶走，它們也應(yīng)該參與競爭。即便是資源有限的小企業(yè)，也具備進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場的資源和技術(shù)。很多小型印刷企業(yè)和快速印刷廠都擁有能夠進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)字打印機(jī)。雖然它們的生產(chǎn)速度很慢，但是對于短版的可變數(shù)據(jù)印刷活件來說，數(shù)字印刷機(jī)是一個理想的解決方案。一旦有印刷廠通過在速度為12-30頁/分鐘的彩色數(shù)字打印機(jī)上進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷而獲得了成功，其他印刷廠就會紛紛效仿它們，試圖借此找到新的機(jī)會。

實際活件的真正選擇

大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷軟件的價格都比普通印刷廠所使用的軟件價格高，但是設(shè)備制造商往往會把具有少量可變數(shù)據(jù)印刷功能的軟件綁定在某些數(shù)字打印機(jī)的軟件包里。但是你也可以找到更加理想的解決辦法。

rintableTechnologies公司開發(fā)的售價為399美元的FusionProDesktop就能為你帶來需要的功能，該公司將這款產(chǎn)品的定價從4200美元降低到399美元，就是為了引起人們對可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的興趣。該公司希望小型印刷企業(yè)能夠利用這款軟件獲得成功，同時也希望自己的軟件解決方案能夠滿足客戶不斷增長的需求。小型企業(yè)都愿意購買FusionPro軟件并學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)和銷售可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品。能夠熟練掌握MicrosoftExcel軟件和進(jìn)行數(shù)據(jù)庫管理的印刷廠應(yīng)該能夠很容易地學(xué)會FusionPro和其他類似軟件解決方案的使用。

對于小型印刷企業(yè)來說，可變數(shù)據(jù)印刷的成功來自于與其他對這項技術(shù)感興趣的企業(yè)的合作。大多數(shù)印刷都把可變數(shù)據(jù)印刷看作是一種生產(chǎn)技術(shù)而不是營銷方式。它們最需要的就是懂得可變數(shù)據(jù)印刷的價值，并能將它的價值傳達(dá)給客戶的專業(yè)營銷人員。小型印刷企業(yè)可以與小型廣告公司和營銷公司進(jìn)行合作，推銷可變數(shù)據(jù)印刷項目。讓銷售人員關(guān)注銷售和服務(wù)同時讓印刷廠關(guān)注生產(chǎn)是快速進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場的一個捷徑。廣告和營銷公司都具備了相關(guān)的營銷經(jīng)驗，它們知道應(yīng)該與誰談?wù)摽勺償?shù)據(jù)印刷的問題。印刷廠應(yīng)該將一部分利潤分給代理公司，這將有助于它們進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場。如果沒有代理公司，新的業(yè)務(wù)就不可能找上門來。