來到上海錦煜印刷器材有限公司，給人的第一影響是環(huán)境優(yōu)美，公司位于上海重點建設的吳涇工業(yè)區(qū)，來到廠房，諾大車間里一切都顯得井井有條，而這種景象可以很好地反映了公司掌門人的特質(zhì)：平和與踏實，他就是一手創(chuàng)辦錦煜公司的胡總——胡雪標。也許上海錦煜并不能算上海印刷行業(yè)的執(zhí)牛耳者，但他具有很強的代表性，因為在他的身上見證了這10年里上海印刷業(yè)發(fā)展的過程。 
十年 行業(yè)競爭激烈十倍 
胡總向記者介紹：自己95年涉足印刷器材，并開始了解上海印刷器材行業(yè)的行情和變化，經(jīng)過兩年的努力，終于1997年，他在上海的常熟路創(chuàng)辦了上海錦煜印刷器材有限公司，公司成立之初，只有三個人：胡總和他的夫人，還有一名員工，雖然公司規(guī)模很小，但是兩年來的豐富經(jīng)驗使胡總模準了市場的脈搏，以經(jīng)銷油墨為主營。當時的市場非常寬廣，很快事實證明胡總開始時的選擇是正確的，錦煜以很快的速度發(fā)展，公司規(guī)模也不斷壯大。 
“教會徒弟，餓死師父”是所有行業(yè)的都存在的一條規(guī)律，當錦煜快速發(fā)展的同時，行業(yè)競爭也日趨激烈，而錦煜自己的不少員工也在熟悉了市場后，自立門戶，成立錦煜強勁的競爭對手。據(jù)胡總說：從錦煜出去后成為競爭對手的共有9家公司，在錦煜成立時，上海有30多家印刷器材公司，不到十年時間同類型公司已不止300家，錦煜正是一個典型，一個“師父”帶出9個“徒弟”。而油墨市場也出現(xiàn)了供大于求的局面。 
窮則思變 
面對已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的油墨市場，胡總意識到不能在油墨這一顆樹上吊死，開拓新的業(yè)務勢在必行，于是錦煜開始生產(chǎn)經(jīng)銷感光膠、曬版機、繃網(wǎng)機、網(wǎng)布等產(chǎn)品。正所謂“樹挪死、人挪活”， 錦煜的改變很快有了效果。尤其是他們生產(chǎn)的各種鋁合金網(wǎng)，如：機印框、印花框、特殊超大網(wǎng)框、活動框、陶瓷貼花包裝及其它絲網(wǎng)印刷用網(wǎng)框；改變了傳統(tǒng)桶型印刷的方式，成為上海此類產(chǎn)品的先行者，而且根據(jù)市場的要求和客戶的需要不斷改良更新，提供了近40多種型材供選擇，成功地占領市場，打破了過去廣東鋁框壟斷的局面，為錦煜帶來的不錯的收益。 
2000年之后，錦煜邁上一個新的臺階，他們在2002年落戶閔行的吳涇地區(qū)，并興建了站地3000多平方米的生產(chǎn)車間，銷售網(wǎng)絡擴展到江浙、山東、福建等沿海地區(qū)，甚至連吉林省也有相關業(yè)務。 
面對以往的成績，胡總認為還有許多不足之處，像銷售方面仍是公司目前最大的瓶頸，他說：“產(chǎn)品做的再好，沒有好的銷售，企業(yè)還是不行。”尤其是在現(xiàn)在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，銷售甚至比產(chǎn)品生產(chǎn)更為重要。 
技術創(chuàng)新 開拓市場 
胡總意識到現(xiàn)在各個產(chǎn)品的市場已接近飽和，如果要有更大的發(fā)展，技術創(chuàng)新勢在必行。目前錦煜已有了自己專業(yè)的技術團隊，不少新產(chǎn)品正在研發(fā)過程中。如針對目前印花制造仍采用全手工完成的狀況，錦煜開發(fā)的自動印花機已接近完成，屆時印花的各項程序?qū)⒂勺詣佑』�機完成，可節(jié)省大量的人工，生產(chǎn)效率將大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量卻不會有任何的下降。胡總充滿希望地說：“新技術將會填補國內(nèi)的空白，靠技術上的創(chuàng)新，錦煜會開拓更大的市場。”同時，記者與胡總談及電子商務，一談到電子商務，胡總的眼睛馬上亮了起來，他表示，一年前自己對電子商務的概念比較模糊，有時候甚至覺得電子商務是騙人的，對阿里巴巴的廣告也從來不感冒。但今年，胡總說自己的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，主要原因有兩點，其一是業(yè)內(nèi)的一些朋友通過一些專業(yè)的網(wǎng)站獲得了一些訂單，并且網(wǎng)上發(fā)布了廣告之后不需要業(yè)務員天天去打電話，而是等著別人打電話來，其二是開一個網(wǎng)站的成本很低，通過網(wǎng)站來做廣告宣傳的成本也非常低。胡總興致勃勃的打開自己的網(wǎng)站給我們記者看，并要求記者一定要在文章中把錦煜公司的網(wǎng)址給打出來，在此，記者滿足了他的要求（錦煜的網(wǎng)址：www.sh-jinyu.net）。 
結(jié)束語 
在行業(yè)競爭如此激烈的今天，錦煜的生命力仍然旺盛，這與錦煜之前踏踏實實走過的每一步都密切相關，從艱難創(chuàng)業(yè)到遭遇競爭，再到自主創(chuàng)新，由行業(yè)新銳變成成功企業(yè)，錦煜的發(fā)展是一步一個腳印。展望明天，胡雪標依然保持著一顆平常心，沒有不切實際的奢望，也沒有故步自封的保守，有的是腳踏實地和開拓進取，相信錦煜一定會有一個光輝地明天。 

胡總寄語CPP114：我代表錦煜公司祝愿中華印刷包裝網(wǎng)（CPP114）能越辦越好，希望能更多的通過互聯(lián)網(wǎng)來作成生意，也希望大家能多訪問錦煜公司的網(wǎng)站，祝大家生意興隆。 (本網(wǎng)記者：何弦）

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