玖龍：高調談漲價

  近日，玖龍業(yè)績發(fā)布會公布業(yè)績，同時高調預言10月份將要調高售價100-200元噸位價。

  【重點1】漲價幅度：100-200元/噸，外加括弧“可能”.

  解讀：那就是“可能漲價”意味的是希望漲價或者說是對市場的一種放風，看看市場反應，如果反應積極就真的漲，如果效果不理想就不漲。100-200元的漲價幅度本身來講不大，而且還是一個模糊的區(qū)間價，也就是即使?jié)q具體落實的幅度也不能確定，最終看市場接受度。

  結論：漲價只是一個擺拍的姿勢，看你怎么欣賞而已。

  【重點2】漲價理由：國慶消費旺季后客戶需要補貨，而緊接的「雙十一」在物流配送方面亦會帶動需求，加上秋、冬季產品轉接亦會有帶動。

  解讀：國慶消費旺季以后的補貨導致需求增加，這一點要成立的前提是國慶要有旺季，目前來看需要在國慶期間爆發(fā)的旺季還看不出跡象，因為旺季的前兆“為國慶旺季備貨”并沒有大規(guī)模發(fā)生，也就是這一個增長的可靠性還不可靠。

  雙11的物流配送帶動需求，誰都知道所有大規(guī)模的雙11備貨，按照常規(guī)在9月中下旬就已經開始不會等到節(jié)后才開始慢慢備貨，目前也是溫而不火的狀態(tài)，這點可靠性也不強。

  秋、冬季產品轉換的帶動作用，不可否認這一點確實會增加需求，這個因素也是每年必須發(fā)生的事情，很難針對今年產生多大的刺激作用，相對于往年的內需火爆今年同比下降的可能性更大。

  結論：三大漲價的理由，難以形成大的可能性，相對于上半年的微幅增長倒是有可能。

  【重點3】而在批文方面，她指出現時國產廢紙用量達56%，另外亦會發(fā)展再生漿作彌補，認為再生漿價格低於國產廢紙，可補充其原材料結構、降低成本，另外公司亦會增加國產廢紙用量，相信對生產不會帶來更多影響。

  解讀：國廢的使用率達到56%，也就是外廢和其他紙漿等是44%，可見過高的國廢價格確實抬高了紙廠成本，相對的有外廢批文的廠家高利潤對外廢的依賴度就很高，誰掌握外廢誰就掌握定價權進一步穩(wěn)定住高收益。

  結論：外廢的配額成了紙廠生存和盈利的第一大核心因素，其次才是產能和環(huán)保。

  造紙廠在高調宣示業(yè)績同時也在預測未來市場的格局和趨勢，然而秘而不宣的可能是全產業(yè)鏈的深度布局，從造林、紙漿、廢紙、造紙、紙板、紙箱每一個環(huán)節(jié)都要在海內外同時介入，打造完整的產業(yè)鏈閉環(huán)，這個未來的趨勢對中小企業(yè)是機會還是危局，還要看后續(xù)發(fā)展以及產業(yè)鏈每一個參與者思考如何更好融入未來產業(yè)的格局。