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Vistaprint反思免費名片印刷商業(yè)模式：沒那么簡單

2015-01-24 10:22 來源：科印網(wǎng) 責編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學院時，開辦了一家公司。

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意想不到的“成功”后果

Vistaprint已經(jīng)印刷了數(shù)億張免費的名片。作為提供免費名片最為成功的公司，就連Vistaprint也意識到自己正成為成功的犧牲品。

這個家喻戶曉的企業(yè)在小微企業(yè)中產(chǎn)生了兩個意想不到的后果。

首先，Vistaprint的高管們越來越擔心免費名片的提供會降低客戶心中對公司整條產(chǎn)品線質(zhì)量的認識。

免費名片往往受到剛剛進入市場的創(chuàng)業(yè)者青睞。對于這些新興企業(yè)家來說，免費名片幾乎沒有任何風險，因為他們僅僅為之付出了小成本的運費。

一位專家表示，如果你想長期傳達一個成功的小微企業(yè)的形象，那么就意味著你不能再使用免費名片了。

“在背面印有印刷企業(yè)名稱和logo的免費名片被公認為是那些預算緊張的入門企業(yè)的標配。”GrowMap小微企業(yè)市場戰(zhàn)略師蓋爾-加德納（GailGardner）表示，“對他們來說，免費名片確實是有價值的東西。但我總是建議在預算充足時，這些企業(yè)的擁有者們需要升級使用質(zhì)量更高的名片”。

很顯然，Vistaprint已經(jīng)成為免費名片的代名詞。Vistaprint的高管們擔心小微企業(yè)的擁有者們會簡單地認為Vistaprint不能提供更高質(zhì)量的名片，如那些采用厚卡紙或?qū)Ρ砻孢M行上光整飾的名片。

Vistaprint面臨的第二個問題是客戶缺乏對其他產(chǎn)品的認知。

毫無疑問，Vistaprint的名片產(chǎn)品非常知名，但這掩蓋了公司其他產(chǎn)品的知名度。一些小微企業(yè)的擁有者們并不知道Vistaprint可以提供范圍更加廣泛的產(chǎn)品，包括電子郵件營銷和個性化的T恤衫及帽子印刷。

Vistaprint面臨著被束之高閣的危險。