今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

富士施樂中國副總裁蘇雷：改變打印耗材游戲規(guī)則

2013-09-13 09:39 來源：中關(guān)村在線責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 富士施樂在今天舉行的2013年打印機(jī)渠道大會暨新品發(fā)布會上，與來自全國三百余家的經(jīng)銷商代表分享了富士施樂打印機(jī)渠道業(yè)務(wù)的成績及發(fā)展戰(zhàn)略。會上，富士施樂還宣布推出了“夢打印”解決方案以及首個具有無線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機(jī)及多功能一體機(jī)產(chǎn)品系列。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：富士施樂在今天舉行的2013年打印機(jī)渠道大會暨新品發(fā)布會上，與來自全國三百余家的經(jīng)銷商代表分享了富士施樂打印機(jī)渠道業(yè)務(wù)的成績及發(fā)展戰(zhàn)略。會上，富士施樂還宣布推出了“夢打印”解決方案以及首個具有無線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機(jī)及多功能一體機(jī)產(chǎn)品系列，而且在新產(chǎn)品的后期耗材方面，富士施樂針對中國用戶的不同需求，推出了最具競爭力的低價(jià)耗材套裝，得到了媒體和經(jīng)銷商的深入關(guān)注，會后，富士施樂（中國）有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷接受了媒體的專訪。
　　

富士施樂中國打印機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理蘇雷接受采訪
　　

　　中國的打印機(jī)市場非常獨(dú)特，尤其是激光打印機(jī)，低端產(chǎn)品價(jià)格低廉，但是后期耗材卻相對較貴，用戶無奈選擇成本較低的兼容耗材，而這又與打印機(jī)廠商的初衷相違背，同時(shí)也與國外市場的盈利模式形成較大的反差。富士施樂打印機(jī)在今天的新品發(fā)布會上，宣布了988元的彩色碳粉正品耗材套裝，那么這樣的價(jià)格策略對富士施樂有著怎樣的意義呢？
　　
　　富士施樂（中國）有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷認(rèn)為：“中國市場和國外市場有很大的差別，主要體現(xiàn)在耗材的連接率上，國外的耗材連接率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過中國市場，比如富士施樂、惠普，在激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)領(lǐng)域，從機(jī)器和耗材的銷售額的比例上看，國外市場通常的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)器的銷售額，最低的比例起碼是2：1，有些國家能做到5：1，一份機(jī)器的營業(yè)額能帶來2-4份后續(xù)需求的營業(yè)額，在機(jī)器毛利低的同時(shí)，墨水、墨粉和增值服務(wù)的利潤比較高。這是成熟國家的普遍盈利模式，國外流行的外包服務(wù)，送機(jī)器，按張收費(fèi)，也由于在國外有很強(qiáng)的知識保護(hù)體系”。
　　