或有多重原因。熟悉凡客的人士說(shuō)，大調(diào)整后，凡客一直反思過(guò)往、揣摩今年規(guī)劃，經(jīng)歷較長(zhǎng)的“關(guān)賬期”，不少部門(mén)甚至直到3月底才最終確定今年預(yù)算。
　　
　　此外，凡客的庫(kù)存煩惱或也有化解苗頭。日前曝光的凡客誠(chéng)品上市材料顯示，截至去年9月30日，凡客的總庫(kù)存高達(dá)14.45億元，派代網(wǎng)分析師李成東說(shuō)，如果真是如此，第四季度旺季大概占到全年銷(xiāo)售的40%到50%，意味著庫(kù)存還不夠第四季度消化。
　　
　　“不差錢(qián)”？
　　
　　近期也曾有消息說(shuō)，華東地區(qū)凡客的供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)中凡客品牌庫(kù)存積壓嚴(yán)重。對(duì)此，幾位凡客供應(yīng)商對(duì)本報(bào)說(shuō)，這一消息很大程度上可能存在誤讀，一些庫(kù)存水位上升現(xiàn)象緣于夏季備貨的提前準(zhǔn)備所致。
　　
　　大概這些讓凡客感覺(jué)，有點(diǎn)春來(lái)的跡象，于是有了續(xù)約韓寒這波號(hào)稱(chēng)規(guī)模空前的新線下推廣的動(dòng)作。
　　
　　凡客官方拒絕透露此番推廣的具體花費(fèi)，但據(jù)接近凡客的知情人士說(shuō)，今年線下的戶外投放(其中不小份額為L(zhǎng)ED燈箱)預(yù)算為8000萬(wàn)元。
　　
　　這還僅僅是凡客2012年整體推廣計(jì)劃中的一小部分。前述知情人士說(shuō)，凡客今年在百度的投放框架就高達(dá)7500萬(wàn)元，居于百度大客戶榜第四位，僅少于蘇寧易購(gòu)、平安集團(tuán)和e龍。
　　
　　在百度搜索引擎投放和凡客網(wǎng)盟之外，它還準(zhǔn)備了5億元的互聯(lián)網(wǎng)投放計(jì)劃。而整體廣告投放總盤(pán)將會(huì)在去年10億元的基礎(chǔ)上有所增加。
　　
　　這些投入并非單純燒錢(qián)造勢(shì)。據(jù)知情人士透露，凡客在百度投放的ROI為1：5，其中品牌詞ROI更高達(dá)約1：16，而行業(yè)平均水平不過(guò)1：3左右。
　　
　　這說(shuō)明多年精心運(yùn)營(yíng)之后，凡客品牌價(jià)值凸顯已充分明確，就不難理解2012年重整旗鼓后的凡客何以再度出手于4月3日開(kāi)始發(fā)力新一波品牌推廣。
　　
　　此外，凡客再啟大規(guī)模線下推廣也傳達(dá)出運(yùn)營(yíng)節(jié)奏改弦更張的意味。
　　
　　一位業(yè)內(nèi)觀察人士說(shuō)，凡客現(xiàn)階段取消IPO計(jì)劃，是果而非因。上一階段的調(diào)整暫且按下，現(xiàn)在催動(dòng)新一輪品牌推廣動(dòng)作，看起來(lái)像是一個(gè)信號(hào)：它展現(xiàn)出耐心，將跳過(guò)當(dāng)下糟糕的資本市場(chǎng)周期，等待下一次機(jī)會(huì)。
　　
　　李成東也表示，凡客此時(shí)取消IPO說(shuō)明了它并不差錢(qián)，也可以借這個(gè)時(shí)間練好內(nèi)功，待財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更漂亮?xí)r擇機(jī)上市。
　　
　　3月31日，陳年在上海一處論壇上作了一番嶄露信心的講話。他說(shuō)，市場(chǎng)熱的時(shí)候，大家比較狂熱，市場(chǎng)冷的時(shí)候，真正“牛X”公司才會(huì)顯示出優(yōu)越性。有意思的是，陳年也會(huì)說(shuō)“牛X”一次，倒是讓業(yè)內(nèi)吃了一驚。
　　
　　他說(shuō)，凡客真正的優(yōu)越性在于“是品牌，是有態(tài)度、有精神的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，不是人云亦云、用價(jià)格戰(zhàn)求生存的平臺(tái)”。
　　
　　他還說(shuō)，每個(gè)人都能夠感覺(jué)到“春天來(lái)了，春天真的來(lái)了”。而一名內(nèi)部人士也樂(lè)觀透露，目前凡客T恤銷(xiāo)量已突破1億件。