在第二屆國際標簽印刷展覽會上，作為世界最大的窄幅柔性版印刷機制造商，麥安迪展出了在國際上獲得成功的LP3000窄幅卷筒紙印刷機，結(jié)合新型VSR300標簽檢測機，形成完整的“工藝流程”，吸引了眾多的參觀者。在麥安迪引人注目的展區(qū)里，記者采訪了麥安迪全球市場總監(jiān)Mary Sullivan女士。Mary Sullivan女士為我們就麥安迪如何選擇中國代理商、在中國未來的投資策略、培訓(xùn)計劃等進行了詳盡的介紹，表示麥安迪將致力于在中國地區(qū)大力支持并推廣柔性版印刷技術(shù)。

選擇代理商美國聯(lián)合印刷器材：售后服務(wù)經(jīng)驗豐富 


    為了開拓中國的銷售市場，麥安迪在培訓(xùn)柔性版印刷加工商、推廣柔性版印刷機上下足了功夫，這一點可謂“用心良苦”。Sullivan女士說，麥安迪將致力于在中國地區(qū)大力支持并推廣柔性版印刷技術(shù)。 

    “麥安迪在中國已經(jīng)活躍了多年，產(chǎn)品分布在全國各地，一直為客戶所要求的印刷業(yè)務(wù)提供經(jīng)濟實惠的解決方案。關(guān)于如何選購柔性版印刷機，柔性版印刷業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)達成了一種共識：除了機器本身之外，代理商售后的技術(shù)支持也顯得至關(guān)重要。美國聯(lián)合印刷器材有限公司在中國柔性版市場的銷售業(yè)績很好，特別是售后服務(wù)經(jīng)驗豐富，這正是麥安迪公司將大中國地區(qū)的銷售代理權(quán)交給了美國聯(lián)合公司的原因。

     最近，麥安迪公司攜手美國聯(lián)合公司在上海成立了“麥安迪•美國聯(lián)合展示中心”，并第一次增加了完整工作流程的現(xiàn)場演示。利用LP3000窄幅柔印機和VSR標簽檢測機進行的工作流程設(shè)計將于2006年1月在“麥安迪•美國聯(lián)合展示中心”登場亮相，亞洲范圍內(nèi)僅在中國的展示中心為觀眾演示完整的工藝流程。我們希望通過培訓(xùn)展示中心來支持中國地區(qū)的柔性版印刷技術(shù)，對該地區(qū)的標簽印刷加工商進行培訓(xùn)；同時，我們也會和其他供應(yīng)商合作，以確保整個行業(yè)供應(yīng)鏈共同協(xié)助加工商取得成功。” 


認識中國市場重要性 在華生產(chǎn)只是時間問題 

    “麥安迪擁有近六十年的研制開發(fā)和生產(chǎn)柔性版印刷機的歷史，有著十分成熟的設(shè)計和制造經(jīng)驗，更有著提供最優(yōu)印刷解決方案的能力。隨著中國柔性版印刷市場的擴大，這些解決方案將會被快速地應(yīng)用于市場，為印刷商們提供專業(yè)的技術(shù)支持。同時，隨著柔性版印刷市場的增長，麥安迪已經(jīng)越來越認識到在中國地區(qū)擁有當?shù)毓��?yīng)商的重要性，這樣一來，設(shè)備進口導(dǎo)致的交貨時間太長這個問題將不復(fù)存在。麥安迪曾與其他Dover（注：麥安迪為Dover控股公司）公司的成員商討過，其中包括在中國設(shè)廠將可能帶來的利潤、要獲取成功必須付諸的行動等問題。當對柔性版印刷設(shè)備的消費量及需求量的增長達到某個經(jīng)濟平衡點時，我們將考慮在中國地區(qū)設(shè)生產(chǎn)工廠，但目前還沒有達到這個經(jīng)濟上的平衡點。在中國設(shè)立工廠只是個時間早晚的問題。與此同時，我們也會繼續(xù)著力于售后服務(wù)及技術(shù)支持。” 


中國對柔版印刷的認同將與柔版印刷速度同步飛躍 


    “目前，柔性版印刷的推廣越來越火熱，但在全國的大部分區(qū)域，基礎(chǔ)的支持體系并不到位，發(fā)展只限制在主要的幾個中心地區(qū)。有趣的是，無論環(huán)境如何不良，這種印刷工藝還是在中國得到發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的開端：印前、網(wǎng)紋輥、油墨和固化系統(tǒng)方面的最新技術(shù)都在不斷改進柔性版印刷的質(zhì)量。一直以來，凸版印刷和膠版印刷占據(jù)了中國印刷市場的大部分份額，但對中國目前的印刷商而言，柔性版印刷的生產(chǎn)能力、速度和效率已越來越重要，因為柔性版印刷的這些優(yōu)勢的可操作性越來越強了。相信隨著中國柔性版印刷生產(chǎn)線的增加，人們對柔性版印刷的認同一定會像它的印刷速度一樣飛速增長——中國的印刷市場已經(jīng)開始意識到柔性版印刷有利于環(huán)保這一大優(yōu)點，這對我們是一個很大的鼓勵。柔性版印刷在中國會持續(xù)發(fā)展，我們相信在眾多印刷工藝中，它會是一種非常好的選擇。”


2006年：對中國市場進行培訓(xùn) 


    “今年麥安迪的投資主要是對中國地區(qū)的市場進行培訓(xùn)。柔性版印刷技術(shù)是一種高效地印制高質(zhì)量印刷品的印刷技術(shù)，我們相信，花在培訓(xùn)印刷企業(yè)、讓他們了解柔性版印刷的利潤上的時間越多，成功的步伐就會越走越快。相信我們的投資是正確的，這也是我們?nèi)绱藷嶂杂诮o印刷企業(yè)進行柔性版印刷技術(shù)工藝方面的培訓(xùn)的原因。
另外，麥安迪投入了大量時間和精力去了解中國的印刷市場和需求：我們向中國印刷界的領(lǐng)軍人物們了解中國印刷市場未來的需求，我們公司包括總裁在內(nèi)的高層管理人員，都親自到中國考察、參觀工廠，并向這些領(lǐng)軍者們了解柔性版印刷在中國發(fā)展的潛力。
讓我們感到非常幸運的是，可以與那些迫切渴望學(xué)習(xí)柔性版印刷技術(shù)工藝改良的印刷企業(yè)一道合作，共同推動這個地區(qū)柔性版印刷的發(fā)展。要在中國站穩(wěn)腳跟，我們知道麥安迪還有一個很長的學(xué)習(xí)過程，必須了解中國的市場、文化，并繼續(xù)保持良好的信譽，為客戶提供更好的服務(wù)。”

美國聯(lián)合印刷器材有限公司簡介 

    美國聯(lián)合印刷器材有限公司是柔性版印刷設(shè)備和器材的專業(yè)供應(yīng)商。該公司是較早將柔性版印刷引進中國的公司之一，總部設(shè)在芝加哥，并在北京、上海、廣州設(shè)有辦事機構(gòu)。2000年，由于在柔性版印刷業(yè)的銷售業(yè)績和經(jīng)驗技術(shù)，被麥安迪公司授權(quán)為中國大陸、香港、臺灣地區(qū)的總代理。


麥安迪公司簡介 

    麥安迪公司是世界上最大的窄幅柔性版印刷設(shè)備制造商，其在標簽及包裝印刷市場具有悠久的歷史，公司可提供全球領(lǐng)先品牌—康可柔性版印刷機、麥安迪柔性版印刷機和UVT固化系統(tǒng)，以及零配件的供應(yīng)。為折疊紙盒、軟包裝和標簽市場提供全系列的窄幅輪轉(zhuǎn)柔性版印刷機，公司總部設(shè)在美國密蘇里州的圣路易斯，在法國、瑞士和英國均設(shè)有子公司。