常用印刷知識介紹
2010-08-30 00:00 來源：５１自學 責編：龜山隱真
�。硤髢r公式及技巧：
�。ǎ保J真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
�。ǎ玻屑殰y量樣品規格和紙質及各種印后．印前工序。
�。ǎ常糜嬎闫髟敿氂嬎愠杀竞陀�。
�。ǎ矗畧髢r采用雙關語，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。
�。ǎ担v價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞，
膠片國產和進口，
印刷質量，
交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進．良好條件讓對方接受你所報價。
�。ǎ叮L度：老練．大方．誠實．有責任感
�。ǎ罚Z言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。
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�。ǎ保８遄寣Ψ街匾�，注意文字．規格，色樣．交貨時間，等并讓客戶核準．簽字。
（２）．交貨時分散客戶注意力（產品不足之處）以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
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�。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因：
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Ｂ．讓客戶有誠意
�。茫芙^有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
（２）．貨驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據．發票），讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
�。叮^錯和質量有問題如何處理：
（１）．對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
�。ǎ玻曳竭^錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
７．報價公式：
�。ǎ保亓浚ㄩL×寬÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量
�。ǎ玻嬎惴椒ǎ褐亓浚ǘ桑�×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％損耗＝總貨紙款
例１：有一客戶�。担埃埃皬埓螅保堕_，１５７雙銅，求紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％＝所求總紙價
�。埃担常�×１５７克×７５００元÷５００張÷１６開×５０００張×１．１％＝４３０元（紙總價）
例２：有一客戶�。福埃埃皬埓螅保堕_８０克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
�。埃担常�×８０克×６５００÷５００張÷１６開×８０００張×１．１％＝３０４元（紙總價）
例３：有一客戶�。罚埃氨菊f明書：包括封面用６０克國產紙每本用２０張正度１６開求用紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％＝所求總紙價
�。埃矗�×６０克×５５００元÷５００張÷１６開×印數（７０本×２０張）×１．１％＝２７３元
例４：有一客戶印不干膠５萬個４×５ｃｍ圓角，問用多少錢紙款？
公式：
定律０．００２×客戶平方厘米×印數＝紙款
０．００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００個＝０．０４元（總紙款）
例５：有一客戶印無碳紙聯單２００本求１６開二聯．三聯．四聯．五聯多少紙款？
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