廣東番禺區(qū)友聯(lián)彩印廠創(chuàng)建于1995年，是一家集信息管理和物流管理于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。該公司在為國(guó)內(nèi)各出版社提供書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)各大型企業(yè)提供包裝裝潢印刷品印刷，多渠道的業(yè)務(wù)量讓效率成為了該公司盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)相關(guān)人員介紹，該公司自從購(gòu)買了秋山機(jī)器后，每天的印量大增，曾在24小時(shí)內(nèi)換版120套，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)記錄目前在國(guó)內(nèi)一直遙遙領(lǐng)先。

　　廣東逸景印刷是一家專做化妝品精品包裝的印刷公司，化妝品包裝印刷具有對(duì)印刷材料不挑剔、印刷色澤好等要求，該公司在購(gòu)買使用了上海光華BT機(jī)后，每天一個(gè)班就換了48套版，大大提高了生產(chǎn)效率。

　　廣東晉寧的榮煌印業(yè)公司，一天只開(kāi)一個(gè)班（12個(gè)小時(shí)），一個(gè)班換50個(gè)版非常輕松。蔡福生向記者坦陳，“50個(gè)不算最多的。一般而言，商業(yè)印刷做短版印刷的業(yè)務(wù)，效益主要體現(xiàn)在換版的素的上，這是典型的時(shí)間就是金錢(qián)的案例，如果按開(kāi)機(jī)費(fèi)來(lái)算，一般印刷企業(yè)開(kāi)機(jī)費(fèi)為500，那么50個(gè)版一天就能賺25000元。”這是典型的“時(shí)間就是金錢(qián)”的案例。

　　“這樣的例子太多了，再譬如以廣告公司來(lái)說(shuō)，原來(lái)是一次性將全年的印刷一起做，但是現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)改動(dòng)一些版面，所以短版活件也多了很多。因?yàn)樵瓉?lái)一年就一個(gè)版式，但是現(xiàn)在縮短到了一個(gè)月，甚至更短。”蔡福生對(duì)筆者說(shuō)。每天每個(gè)行業(yè)都在發(fā)生著翻天覆地的變化，一成不變的只有博物館，企業(yè)要生存，只有不斷的改變生存方式，而一旦書(shū)刊印刷的短版活件多了，那么，我們即將迎來(lái)的將是一個(gè)追求換版效應(yīng)的時(shí)代。

　　“換版的時(shí)間短、快，對(duì)企業(yè)就越有利。現(xiàn)在很多國(guó)際印機(jī)是在比速度，我覺(jué)得現(xiàn)在的印機(jī)企業(yè)不是在競(jìng)爭(zhēng)速度，而是誰(shuí)效率最高誰(shuí)賺的錢(qián)就最多。而我們的同相位技術(shù)就為換版帶來(lái)了保障。可以說(shuō)，光華-秋山的換版速度在全世界來(lái)說(shuō)是最快的。”蔡福生認(rèn)為，“就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，光華秋山的機(jī)器就能制定短版印刷的話語(yǔ)權(quán)。”這不是豪言壯語(yǔ)，事實(shí)罷了。

　　和蔡福生交談不過(guò)一兩個(gè)小時(shí)罷了，但筆者發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很健談的人，他說(shuō)了很多鮮活的例子，也讓筆者真正了解到了上海光華為何能連年創(chuàng)下銷售奇跡的關(guān)鍵所在。他覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的還是技術(shù)上的支持，“銷售始終是在圍繞著產(chǎn)品的技術(shù)和客戶的需求而工作，我們?nèi)绾螌⑦@兩者完美的結(jié)合在一起，那就能達(dá)到與客戶的共贏。”

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