“一流設(shè)備看德國，二流設(shè)備看日本，三流設(shè)備看中國”。對每一位關(guān)注印機(jī)業(yè)的人來說，這句話甚至由這句話衍生出來的種種演繹版本并不陌生。

　　有人說，中國印機(jī)業(yè)是悲哀的，即便到了今天，在某些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域依然沒有較大的突破。　　　　　

　　也有人說，中國印機(jī)業(yè)是堅強(qiáng)的，從不言放棄，靠著自主的力量開發(fā)出了數(shù)以百計的品種。　　　　　

　　還有人說，中國印機(jī)業(yè)是好學(xué)的，善于利用外力，與巨人牽手，提高起點(diǎn)。
　　　　　
　　將不同視角中的中國印機(jī)業(yè)連綴在一起，也許就是中國印機(jī)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀的全貌了。
　　　　　
　　差距客觀存在，必須正視。然而我們也應(yīng)當(dāng)看到國產(chǎn)印機(jī)企業(yè)為縮短這些差距，所做出的種種努力與嘗試。　　　　　

　　無論合作、引資還是跨國并購，在這里，我們想說的是，借力是途徑，突破才是我們所期待的最終結(jié)果。
 
　　　　　　　 北人模式
　　　　　　　
　　“要了解國產(chǎn)印機(jī)業(yè)技術(shù)突破現(xiàn)狀，先從北人、上海印包開始”。在中國印機(jī)業(yè)，北人、上海印包就如同兩面旗幟。這是約定俗成的說法，更是兩大集團(tuán)實力的見證。在2003年印機(jī)行業(yè)42家主要企業(yè)銷售收入統(tǒng)計中，僅北人、上海印包就占去了半壁江山。63%的份額，令其他企業(yè)只能望其項背。
　　　　　　
　　 “如果說上海印包是一個聯(lián)合艦隊，北人則是一艘航母”，北京印刷機(jī)械研究所顧問韓曉良打了個比方。
　　　　　　　　
　　 在早期的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略中，北人更多地是注重“內(nèi)向型”。20世紀(jì)80年代～90年代中期，北人通過兼并、重組方式，吸收了一批經(jīng)營較為困難的企業(yè)，注入自己的產(chǎn)品，很快，在規(guī)模上，北人急劇擴(kuò)張，員工人數(shù)從千人擴(kuò)展至上萬人。但是除了輸出產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新上并沒有取得很大的突破。于是后期的北人開始嘗試外向型的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　　　　　　　
　　 21世紀(jì)的最初幾年，是北人與外方（主要是國際知名廠商）接觸最密切的時期。媒體上、企業(yè)網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能看到這樣的字樣：某某國際廠商總裁到北人參觀交流。頻繁的對外交流，很容易讓人聯(lián)想到其背后的寓意，盡管這些舉動在事后并沒有帶來實質(zhì)性的結(jié)果。
　　　　　

　　 與外方保持頻繁接觸的同時，在關(guān)鍵技術(shù)的提升上，北人也在嘗試其他的合作方式。
　　　　　　
　　 比如，在單張紙膠印機(jī)方面，北人積極引進(jìn)智力，聯(lián)合國外專家對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和改進(jìn)。其中一個動作便是集國內(nèi)外專家的技術(shù)力量，進(jìn)行具有自主知識產(chǎn)權(quán)的對開、四開四色膠印機(jī)的設(shè)計研制。
　　　　　

　　比如，在卷筒紙膠印機(jī)方面，北人嘗試與國外公司合作開發(fā)。2002年，北人與美國GI公司合作開發(fā)了578規(guī)格商業(yè)印刷機(jī)。
　　　　　　　　
　　而在印前、印后等原非強(qiáng)項的領(lǐng)域，北人亦采用了多樣的合作開發(fā)形式。以O(shè)EM方式在國內(nèi)銷售TSK（日本東京出版機(jī)械株式會社）的無線膠訂聯(lián)動線；與美國合作生產(chǎn)具有國際先進(jìn)水平的豎式燙印模切機(jī)；與賽天使簽訂合作協(xié)議，共同生產(chǎn)彩色噴繪機(jī)，并計劃用數(shù)字化技術(shù)全面改造北人產(chǎn)品，率先在包裝印刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)；成功受讓日方騎馬訂聯(lián)動線技術(shù)，使北人在較短的時間內(nèi)打開了國內(nèi)市場，而這項技術(shù)現(xiàn)已成為印后的主導(dǎo)產(chǎn)品。
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　　　這些見諸于媒體的報道，或許只是北人借力突破之冰山一角。
　　　　　　　　
　　 “印機(jī)制造的核心技術(shù)其實是在膠印機(jī)領(lǐng)域。北人時刻也不能放松對膠印機(jī)制造技術(shù)的提升，在我們看來，這始終是最重要的方面。”北人集團(tuán)公司總經(jīng)理陸長安強(qiáng)調(diào)。

　　　　　　　 上海模式
　　　　　
　　“上海印包能夠走到今天，合資戰(zhàn)略起到了至關(guān)重要的作用。” 上海電氣集團(tuán)印包機(jī)械有限公司常務(wù)副總戴園倫說道。
　　　　　
　　 在借力模式的選擇上，上海印包與北人走的是并不相同的兩條路。
　　　　　
　　印機(jī)行業(yè)里最早和最大的合資企業(yè)均誕生于上海。由于合資時間早，力度大，成效顯著，上海印包亦被譽(yù)為“印機(jī)行業(yè)的合資樣本”。
　　　　　　　　
　　“對合資企業(yè)的認(rèn)識其實是一個過程，”戴園倫介紹，“早期的合資方式基本都是中方控股，外方參股。借助外方的資金和機(jī)制，而市場、技術(shù)則依靠我們自己。按照這樣的模式，上海印包拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)逐步建立起了包括亞華在內(nèi)的一批合資企業(yè)。隨著競爭環(huán)境的變化，上海印包開始嘗試另外的合作方式，尋找‘三有’（有技術(shù)、有市場、有資金）合資伙伴，當(dāng)時的上海市政府也倡導(dǎo)這樣的做法，于是我們找到了美國高斯，同意由美方控股。1993年，上海高斯成立。”
　　　　　　　　
　　如今除亞華、上海高斯外，上海印包集團(tuán)旗下還擁有了紫光、光華、申威達(dá)等數(shù)家合資公司。這些公司專攻領(lǐng)域各有不同，如上海高斯以印報機(jī)生產(chǎn)聞名，光華主攻膠印機(jī)領(lǐng)域，申威達(dá)則注重切紙機(jī)生產(chǎn)。在2004年1～3季度印機(jī)行業(yè)48家主要企業(yè)銷售收入前10排行中，上海印包下屬合資企業(yè)全部入圍。　　　　　

　 “沒有現(xiàn)成的模式可以借鑒，大家都在摸索中前進(jìn)。光華和紫光的股權(quán)調(diào)整反映了中外合作雙方在戰(zhàn)略中的共同需要。”戴回憶這段歷史時說道。
　　　　　　　　
　　既然是摸索，有成功的經(jīng)驗，必然也會有失敗的教訓(xùn)。延安機(jī)械廠或許算得上是最為典型的例子。據(jù)介紹，這是國內(nèi)最早做單張紙膠印機(jī)的企業(yè)，其主要產(chǎn)品為四開單張紙膠印機(jī)。合資以后，因為經(jīng)營不善，已經(jīng)不復(fù)存在。“不能說合資就解決了問題，合資只不過解決了機(jī)制和資金問題，關(guān)鍵是企業(yè)要根據(jù)市場需求不斷地提高技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得市場和效益。”有分析者指出。
　　　　　　　　
　　作為中國印機(jī)業(yè)最大的合資企業(yè)，上海高斯經(jīng)過10多年的發(fā)展已牢牢占據(jù)了“出口大戶”的位置，以2004年為例，在前三季度，上海高斯的出口交貨值超過1.3億元，占據(jù)國內(nèi)全部出口額42.3%的份額。由于投資效益不錯，美國高斯的CEO給予了上海高斯很高的評價，將其比作“皇冠上的一顆明珠”。
　　　　　　　　
　　上海高斯的出口成績有目共睹，然而對其發(fā)展質(zhì)量，業(yè)內(nèi)卻頗有爭議，爭論的焦點(diǎn)，便在于核心技術(shù)的掌握程度。有人士指出，十多年的合資歷程，上海高斯多數(shù)時候是在扮演一個“代工車間”的角色，核心技術(shù)仍然掌控在外方手中，這顯然有違合資初衷；還有人說，合資后，上海高斯的產(chǎn)品質(zhì)量確實較以前有很大提高，但在檔次上并沒有新的提升。
　　　　　　　　
　　相關(guān)人士顯然并不贊同這種說法。在其看來，只有掌握了一定的制造能力，才有可能進(jìn)一步發(fā)展。“我們的想法很簡單，做好學(xué)生，盡快發(fā)展。可能你自己沒有感覺到，其實你已經(jīng)上升到更高的層次了。反過來看，如果我們表現(xiàn)不好，美方是不可能把SSC拿到中國來制造的。”

　　　 秋山模式
　　　　　　　　
　　沒有鎂光燈，沒有華麗的宣言，一個普通的交接儀式之后，中國印機(jī)史上的重要一幕卻就此開啟。2002年1月，上海電氣集團(tuán)與晨興集團(tuán)聯(lián)手收購“申請民事再生”的國際知名膠印機(jī)制造企業(yè)日本秋山。看似簡單平常的資產(chǎn)重組舉動，其實是對中國印機(jī)企業(yè)探索借力途徑的另一種詮釋：通過直接收購?fù)赓Y企業(yè)，解決核心技術(shù)的問題。對渴求先進(jìn)技術(shù)的中國企業(yè)而言，秋山模式無疑提供了一個很好的摹本。
　　　　　　　　
　　秋山模式同樣得到了業(yè)界的認(rèn)同，采訪中不止一位專家向我們懇言，秋山案例值得多寫幾筆。“沒有花太多的錢，又可以學(xué)習(xí)對方先進(jìn)的技術(shù)和管理，并利用國內(nèi)的市場謀求進(jìn)一步的發(fā)展。”業(yè)界一位人士對此頗為贊許。
　　　　　　　　
　　眾所周知，制造業(yè)突破的關(guān)鍵是核心技術(shù)領(lǐng)先。合資企業(yè)風(fēng)險雖小，但“與巨人牽手，卻不一定能成為巨人。”在輸入什么、生產(chǎn)什么方面，外資控股方掌握著絕對的發(fā)言權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。核心技術(shù)牢牢地控制在外方手中，“無法消化、吸收”，長此以往，勢必造成企業(yè)自主品牌日漸式微。轎車制造業(yè)便是前車之鑒，放眼望去，滿大街跑的幾乎全是外國的牌子，中國的自主品牌卻沒有幾個。　　　　

　　引資模式可能帶來的種種弊端，有識之士看在眼里。既然請進(jìn)來的模式存在問題，走出去情況又會怎樣呢？
　　　　　　　　
　　作為秋山收購的直接操作者之一，胡雄卿在接受媒體采訪時曾表示，收購秋山的一個重要目的就是為了光華的快速發(fā)展。按照他的說法，要縮短與國際先進(jìn)水平間的差距，必須全面、系統(tǒng)、有步驟地對國際先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)與消化。
　　　　　　　　
　　時光荏苒，3年過去了，秋山收購到底給光華帶來了多大的推動，從知情者的只言片語中，或許能找到答案：其一，光華承接了秋山的部分外發(fā)加工，在加工過程中，光華嚴(yán)格地按照秋山的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對每一個零件進(jìn)行周密檢驗，并設(shè)有專門的質(zhì)檢班子完成這些工作。半成品還要送到秋山那邊去檢驗，待合格后再組裝好，運(yùn)回中國。其二，光華曾派出技術(shù)人員去秋山學(xué)習(xí)，而秋山的主要技術(shù)人才也曾親赴上海，進(jìn)行指導(dǎo)交流。
　　　　　　　　
　　“力爭用5～10年的時間，將差距縮短至3年左右。目前我們也在對光華進(jìn)行各方面的改造，計劃用比較短的時間使光華的印刷機(jī)能夠部分替代進(jìn)口。”有關(guān)負(fù)責(zé)人雄心不已。
　　　　　　　　
　　 按照負(fù)責(zé)人的構(gòu)想，“如果時機(jī)合適，會把光華與秋山整合為以上海為總部的跨國公司，在上海建立一個國際知名的專業(yè)化生產(chǎn)印刷機(jī)械的基地，在日本建成一個擁有世界最先進(jìn)印刷機(jī)械技術(shù)研發(fā)和高端產(chǎn)品制造以及全球營銷的基地。”若這一計劃能夠?qū)崿F(xiàn)，我們有理由相信，中國印機(jī)企業(yè)躋身更高檔次將不再只是夢想。
　　　　　
　　 中國印機(jī)業(yè)進(jìn)入國際市場是歷史的必然，光華已經(jīng)起航，盡管比之世界級一流公司仍有太多的障礙需要跨越。
　　　　　　
　　不過，對于更多的印機(jī)企業(yè)來說，秋山或許只能是個特例。且不論機(jī)遇的可遇而不可求，僅就必備的3大硬件—資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗,顯然也無法與上海印包比肩。
　　　　　　　　
　　類似的問題還有：這些并購過來的企業(yè)大多都是面臨經(jīng)營困境的企業(yè)。收購之后能否救活它們，能否吸收其關(guān)鍵技術(shù)為我所用，又能否以其為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上的整合，都需要操作者深思熟慮。
　　　　　　

　 “跨國并購，在印機(jī)行業(yè)，整體來說尚不成氣候，但總算是拓展了一種途徑，開了一個好頭。”有專家總結(jié)道。
　　

　　　　　　小企業(yè)的另類探索
　　　　　　　　
　　無錫寶南以凹印機(jī)制造商身份起家，而其為人所關(guān)注，卻是因為近兩年在印報機(jī)領(lǐng)域取得的良好業(yè)績。印速達(dá)4萬張的無軸小型印報機(jī)的推出，一度成為報紙印刷領(lǐng)域的焦點(diǎn)事件。
　　　　　　　　
　　中山松德是國內(nèi)凹印機(jī)制造領(lǐng)域的佼佼者。2004年3月，由其開發(fā)的SDP650型無軸傳動高速紙張凹版印刷機(jī)通過專家組鑒定，其300米/分的運(yùn)轉(zhuǎn)速度據(jù)說創(chuàng)下了國產(chǎn)凹印機(jī)最高速度記錄。
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　　在國內(nèi)印機(jī)行業(yè)，有著一批類似無錫寶南、中山松德的民營企業(yè)，規(guī)模雖小，數(shù)量也不占多，但發(fā)展速度很快，且在產(chǎn)品創(chuàng)新上屢有驚人之舉。
　　　　　

　　不具備大企業(yè)的資金實力與各種資源優(yōu)勢，對于各自領(lǐng)域核心技術(shù)的突破，他們的運(yùn)作模式又是什么？
　　　　　

　　我們試圖通過采訪找到答案，雖然最終因種種原因沒有如愿，不過，在整理資料的過程中，我們似乎也有所收獲：
　　　　　　　　
　　第一，善于學(xué)習(xí)。從產(chǎn)品層面來看，如果說這些企業(yè)的早期產(chǎn)品還帶有相當(dāng)程度的仿制，現(xiàn)在的產(chǎn)品則以自主創(chuàng)新成分居多，有些還巧妙地將不同領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)合了起來。這些企業(yè)還有明確的目標(biāo)指向。一家民營企業(yè)將公司的新品開發(fā)戰(zhàn)略有針對性地分為兩個階段：第一階段，向日本、韓國學(xué)習(xí)，開發(fā)出具有亞洲風(fēng)格的產(chǎn)品；第二階段，向國際領(lǐng)先水平看齊，開發(fā)出具有歐洲風(fēng)格的產(chǎn)品。
　　　　　　　　
　　第二，重視研發(fā)。這些企業(yè)具體的研發(fā)投入是多少，我們無從得知，不過從公開的資料來看，在有的企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員能夠占到員工總數(shù)的1/4。這一比例或許也從側(cè)面反映了企業(yè)對研發(fā)的重視。
　　　　　

　　第三，起點(diǎn)高，定位高。敢于下大氣力，嘗試領(lǐng)先技術(shù)，無軸技術(shù)的推出便是明證。
　　　　　　　　
　　第四，不言滿足。雖已在現(xiàn)有市場取得了較好的成績，仍圖謀更大領(lǐng)域的發(fā)展，比如無錫寶南進(jìn)軍中型印報機(jī)領(lǐng)域，中山松德準(zhǔn)備將無軸傳動技術(shù)全面應(yīng)用于凹版印刷機(jī)領(lǐng)域，在一兩年內(nèi)為折疊紙盒印刷加工、軟包裝印刷加工等4大領(lǐng)域提供完整的技術(shù)解決方案。還有一些以膠印機(jī)生產(chǎn)為主的企業(yè)，如中景、多元等，意欲在附加值更大的對開幅面上有所作為。
　　　　　

　　 也許還有第五、第六……小企業(yè)在技術(shù)突破道路上的艱辛探索于國產(chǎn)印機(jī)業(yè)的整體進(jìn)步而言，同樣產(chǎn)生了不可估量的作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114編輯部：李石