【壓縮機網】空壓機越來越難賣了？不，是空壓機行業生態鏈徹底變了！
　　空壓機行業從活塞機時代到螺桿機時代，傳統銷售模式都是在信息不對稱的時候完成的，在信息高速發展的今天，這就導致很多代理商客戶快速丟失，收入急劇下滑。有些年輕的代理商跟得上時代風口的就做起了網絡銷售，也賺得盆滿缽滿。但都不能解決信息對稱帶給我們的行業沖擊。網絡銷售你玩的過工廠嗎？！他的價格比你更低，更直接，也更容易獲得客戶認可。所以未來代理商要生存，要發展就必須適應潮流，拓寬思路，創新銷售模式。由此，共享智慧空壓站運營平臺應運而生。
　　一、互聯網時代的沖擊
　　在探討空壓機創新模式商業未來之前，我們先理清互聯網的三個階段對空壓機行業的影響：
　　1. 信息互聯網（PC互聯網、移動互聯網）
　　2. 物體互聯網（物聯網、人工智能）
　　3. 價值互聯網（區塊鏈）
　　第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的中間商（代理商）淘汰掉了。
　　第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定制化、個性化。如智慧共享空壓站或者其它定制的節能產品。
　　第三個階段解決了價值分配不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，杜絕人為性、行政性、第三方性的因素干擾，每個人創造的價值都能得到精準記錄并隨時兌現。
　　二、找準自己的位置
　　未來的社會只有三種企業角色：
　　一是負責國計民生的資源型企業（主要是國企、央企）
　　二是負責商品流通的平臺型企業（淘寶、京東、蘇寧易購等，共享智慧空壓站運營平臺售賣的壓縮空氣是負責企業正常運營的基礎能源，因此智慧空壓站運營平臺也屬此類）
　　三是在各種細分領域里有獨特產品或深度服務的小公司。
　　除此之外，就是各種游離在各種平臺上的個體，比如：網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值個體）。
　　在社會不斷向“平臺+個體”的結構轉變過程中，平臺先淘汰掉了一部分人：各級經銷商、中介、經紀人、銷售等二道販子等。與此同時平臺又需要很多新人：技術、美工、客服、采購、策劃等運營人員。每一個平臺都需要一個規模化團隊去運營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務公司出現了。比如由于產品越來越趨向定制化，所以大量產品設計師出現了，比如由于產品的后期服務越來越重要，所以大量售后人員和客服出現了。如果以上這些都沒有你的位置，你就應該考慮一下自己的未來定位了。
　　三、從“買賣關系”到“服務關系”的進化
　　傳統空壓機買賣是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然后再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。
　　顯然，上下游環節是一種侵吞的關系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。這是一種飲鴆止渴的行為。
　　未來的空壓機生態鏈應該是這樣的：共享智慧空壓站運營平臺成為鏈系生產者、代理商、用戶的媒介，所有的代理商依然會在生產廠商拿貨，價格公開透明，擠出價格泡沫。代理商賺的錢只跟他賣的壓縮空氣多少有關系，由平臺智能記錄，事后統一結算。
　　這時肯定又有人說：有的代理商勤快，有的代理商懶惰；有的代理商聰明，有的代理商愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？
　　當然是賣的壓縮空氣越多、賺的錢就越多，每一個代理商都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。傳統競爭升級為服務競爭，比如有的代理商會這樣對客戶說：你買了我的機器設備，我送你第一次保養吧。其它代理商就不服了：你買了我的機器設備，我不僅送你第一保養，還送一桶油。而真正聰明的代理商會這樣干：我們這里不僅有空壓機，還有后處理設備，您可以一起在我這采購了，另外我們還提供空壓機升級節能服務等……這就是消費升級。商家和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”，未來比拼的是你的深度服務能力。空壓機生產的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨的內容（智慧空壓站合作模式中交給代理商），代理商要做的是產品的衍生，它決定著你吸引客戶的能力，也是代理商最有價值的地方。
　　我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特征。
　　四、未來你靠什么而活？
　　未來，由于互聯網的公共性和鏈接性，客戶有機會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的客戶能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里，不再像以前那樣被層層盤剝。
　　那么渠道方和服務方該怎么賺錢？品牌方拿到錢之后，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然后井水不犯河水。于是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。所以未來只有現金流，沒有利潤率。
　　五、在流通過程中實現價值的增長
　　智慧空壓站運營平臺的價值，就是通過網絡能夠精準地實現供需對接，平臺的區塊鏈技術既可以實現全行業參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，生產者能清晰的了解消費者訴求。于是定制化、個性化的智慧空壓站越來越多，有力地提升了產品的附加值，實現了點對點增值服務。而傳統方式讓大量的中間商去充當生產者和消費者橋梁，信息傳遞沒有動力，你有什么我賣什么，你賣什么我用什么，很難實現產品的提升。也就是說：原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟周期、低買高賣等差價思維，正在被一種創新、與眾不同的創造性思維取代。
　　所以未來我們唯一要做的就是要成為一個價值放大者，即：要使
　　產品或服務流經自己這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經此處的價值。而不是成為一個傳統的阻隔，讓其他環節必須從自己這里流通，然后去收買路錢。在未來的空壓機價值鏈里，要想獲得價值，自己首先得有存在價值。
　　未來社會，產品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被沖擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。
　　共享智慧空壓站運營平臺的賣氣模式很好的解決了空壓機代理商在發展過程中的問題，如資金、管理、轉型、銷售、服務、發展等。我們希望新的空壓機行業銷售商業模式及生態鏈能順應時代潮流，落地生根，茁壯成長。